3: Je prijs en je prijscommunicatie

Prijzen lijken vaak een kwestie van rekenen, of juist gevoel, maar in werkelijkheid gaan ze over waarde en perceptie. Wat je vraagt bepaalt niet alleen je marge, maar ook hoe klanten je bedrijf zien en of ze je propositie begrijpen. Veel ondernemers vinden dat spannend en willen vooral goedkoper zijn dan hun concurrenten, omdat de klant en markt onvoorspelbaar voelt en prijsdiscussies altijd op de loer liggen.

En juist daar helpt een externe blik: je prijs koppelen aan je propositie en je communicatie, zodat het een argument wordt om bij jou te kopen in plaats van iets dat je moet verdedigen.

Je schakelt me in als:

• Je prijzen vooral uit een rekensom of juist vooral uit vanuit de onderbuik komen.

• Je zegt dat je markt alleen prijs-gedreven is.

• Je 'te duur' altijd oplost door je prijs te verlagen.

• Je bang bent je prijzen te verhogen

Enkele opdrachten die hierop aansluiten:

• Ik onderzoek prijselasticiteit en bouw een testmodel → je krijgt een model waarmee je prijswijzigingen kunt uittesten.

• Ik bekijk je huidige communicatie, propositie en prijsmessaging → je krijgt aanbevelingen voor prijsstrategie en prijscommunicatie.

• Ik analyseer je portfolio en prijzen en kijk hoe je aankopen stuurt met prijspsychologie → je krijgt aanbevelingen voor een pricing die waarde creëert.

• Ik vergelijk je prijzen en prijscommunicatie met die van concurrenten → je krijgt een overzicht van je prijspositionering, prijsperceptie en de messaging in de markt.

Dit zijn voorbeeld opdrachten, natuurlijk kijk ik altijd naar jouw specifieke situatie, wat je vraag is, wat ik denk dat je nodig hebt, en of ik ook daadwerkelijk waarde kan leveren (anders begin ik er eenvoudigweg niet aan). Dan kom ik met een voorstel, en als je het daar mee eens ben lever ik dat een week later op.

De kracht van wdb? zit 'm namelijk niet alleen in mijn ervaring en kennis, maar ook in de vorm: propositie en gtm ondersteuning/interventies, voor het MKB: vaste prijs, opgeleverd in een week, geen uurtje-factuurtje, zonder upsell, met concrete deliverables waar jij met je team direct mee verder kan.

Wat denk je, zullen we eens praten?