Marketing &
Strategie
maar dan voor
ondernemers.
Als jij op vrijdagavond naar huis rijdt, met dat idee, die kans of dat probleem dat maar blijft malen?
Bel je iemand?
Zit er een week later iemand aan je bureau?
"Hey, ik ben er ingedoken.
Ik heb drie opties uitgewerkt, laten we ze doorspreken. Want dan kun jij verder"
Waarom je wdb? eens zou moeten bellen? Omdat wat ik doe geld oplevert, doordat je betere beslissingen kunt maken. En dat allemaal zonder dat ik doe ik wat jij haat: ik schrijf niet eindeloos uren en wil al helemaal niet blijven plakken.
Want dat is vaak waarom in het MKB vraagstukken niet extern worden neergelegd… toch?
Drie voorbeelden van hoe ik dingen aanpak.
Wat als je omzet stijgt en je marge daalt?
Een bedrijf groeide al jaren lekker. Maar de marge… die werd steeds kleiner. Ik dook erin, en zag dat de omzet omhoog gestuwd werd door eenmalige acties en dure acquisitie, terwijl daaronder eigenlijk al jaren een negatieve trend zat. Een wakeup call: het bedrijf weer ging bouwen in plaats van rennen.
SEA sturen op marge? Goed idee?
Een bureau kwam met een voorstel voor de SEA-campagnes van een seizoensbedrijf: niet langer sturen op ROAS maar gesegmenteerde campagnes met POAS-optimalisatie. Ik dook erin, en zei 'niet doen, dat heeft hier geen zin. Veel waardevoller: stuur op resterende voorraad'. Want een zwembroek in september is een stuk minder waard dan een zwembroek in mei.
Prijzen omhoog en tóch competitief zijn?
Stijgende inkoopkosten, prijzen omhoog of stabiel houden? Ik bouwde een prijsmodel, rekende door en zei: je kunt zo x% meer omzet krijgen als je stopt met kostprijs-plus en begint met value-based-pricing voor specifieke 'pockets' in je portfolio waar de prijselasticiteit laag is en het volume relatief hoog. Zo blijf je competitief waar je vergeleken wordt, en haal je je marge waar het kan (en loont).
Misschien denk je 'he? maar da's toch geen marketing?'.
Jawel, in grotere bedrijven is dát de rol van marketing. Dat je die rol in het MKB weinig tegenkomt, dat is niet omdat het niet nuttig is. Dat heeft een heel andere reden, en die vind je hier.
En als je dat gelezen hebt, dan weet je ook waarom ik werk zoals ik werk.
Opdracht
Afgebakend, altijd binnen een week, altijd vaste prijs
Vaste prijs: €2.500
Verkenning
Eenmalig, over 2-3 dagen
Vaste prijs: €500
Ik werk altijd per losse opdracht, scherp afgekaderd zodat ie binnen een week past, voor €2.500. Denk je later "wat zou Bas hier dan over denken?", dan bel je weer.
Wdb? is 'radicaal onafhankelijk'. En daarom doe ik deze dingen niet:
Geen 'uurtje-factuurtje' (dus geen verassingen). Geen trajecten (dus geen afhankelijkheid). Geen 'gratis intake' (dus geen verkapt verkooppraatje). Geen uitvoering (dus geen "Wij-van-WC-eend"-advies). Geen referral-afspraken met uitvoerders (dus geen verborgen belangen). Geen retainer (dus geen mooipraterij). Geen dikke rapporten (dus geen uren voor iets wat in het MKB toch in een la verdwijnt)
Om te kijken of samenwerken zin heeft is er eenmalige een Verkenning, en die kost €500.
Waarom geen 'gratis intake'?
Omdat gratis niet bestaat.
Die 500 euro zorgt ervoor dat mijn advies niet in een vervolgopdracht hoeft te eindigen.
Daarna weet je hoe ik werk, en heb je iets in handen waar je direct wat aan hebt.
Soms is €500 dus veel goedkoper dan 'gratis'.
Ik ben Bas Stronks.
Marketeer. 25 jaar brede, internationale ervaring in Brussel, London en nu 4 jaar terug in Nederland.
Bij multinationals én in het MKB, in B2C en B2B. Brede ervaring in verschillende disciplines, en dat betekent dat ik het waarschijnlijk wel snap, en als dat niet zo is, dan zal ik het je zeggen.
Dus stel ik voor: bel me nu al voor de Verkenning. Ik ga voor je aan het werk, het kost je €500 en twee keer 1.5 uur met mij om tafel.
En wie weet wat het oplevert.
