Marketing &
Strategie
maar dan voor
ondernemers.
Als jij op vrijdagavond naar huis rijdt, met dat idee, die kans of dat probleem dat maar blijft malen?
Bel je iemand?
Zit er een week later iemand aan je bureau?
"Hey, ik ben er ingedoken.
Ik heb drie opties uitgewerkt, laten we ze doorspreken. Want dan kun jij verder"
Zeg eens eerlijk:
Vind je dat je marketing lekker loopt?
Weet je zeker dat je nergens waarde lekt?
Ben je helemaal overtuigd dat je bureau je budgetten optimaal inzet?
Want dat doe ik dus. Daar eens goed naar kijken. Zodat jij betere beslissingen kunt nemen.
En dat levert geld op (en scheelt een hoop kopzorgen).
En, niet onbelangrijk, ik werk altijd in losse opdrachten die passen binnen een week en voor een vaste prijs. Zo weet jij precies waar je aan toe bent.
Drie voorbeelden van hoe ik dingen aanpak.
Wat als je omzet stijgt en je marge daalt?
Een bedrijf groeide al jaren lekker. Maar de marge… die werd steeds kleiner. Ik dook erin, en zag dat de omzet omhoog gestuwd werd door eenmalige acties en dure acquisitie, terwijl daaronder eigenlijk al jaren een negatieve trend zat. Een shift van 'meer ruimte kopen' naar meer eigen kanalen, merk, en kostenbeheersing stopt nu de marge-afname.
SEA sturen op marge? Goed idee?
Een bureau kwam met een voorstel voor de SEA-campagnes van een seizoensbedrijf: niet langer sturen op ROAS maar gesegmenteerde campagnes met POAS-optimalisatie. Ik dook erin, en zei 'niet doen, dat heeft hier geen zin. Veel waardevoller: stuur op resterende voorraad'. Want een zwembroek in september is een stuk minder waard dan een zwembroek in mei.
Prijzen omhoog en tóch competitief zijn?
Stijgende inkoopkosten, prijzen omhoog of stabiel houden? Ik bouwde een prijsmodel, rekende door en zei: je hebt zo een paar % meer omzet als je je prijsstrategie aanpast. Verhoog je prijs voor specifieke 'pockets' met lage prijselasticiteit en waar het klopt met de rol van het product in je portfolio. Zo blijf je competitief waar je vergeleken wordt, en haal je je marge waar het kan (en loont).
Misschien denk je 'he? maar da's toch geen marketing?'.
Jawel, in grotere bedrijven is dát de rol van marketing. Dat je die rol in het MKB weinig tegenkomt, dat is niet omdat het niet nuttig is. Dat heeft een heel andere reden, en die vind je hier.
En als je dat gelezen hebt, dan weet je ook waarom ik werk zoals ik werk.
Opdracht
Afgebakend, altijd binnen een week, altijd vaste prijs
Vaste prijs: €2.500
Verkenning
Eenmalig, over 2-3 dagen
Vaste prijs: €500
Zo werkt het:
We spreken een enkele losse opdracht af.
Deze is scherp afgekaderd, zodat ik 'm in een week kan opleveren.
Dit kost €2.500 ex. btw, een vaste prijs dus..
Om te kijken of samenwerken zin heeft is er eenmalige een Verkenning, en die kost €500.
Denk je later "wat zou Bas hier dan over denken?", dan bel je gewoon weer.
Wdb? is 'radicaal onafhankelijk'. En daarom doe ik deze dingen niet:
Geen 'uurtje-factuurtje' (dus geen verassingen). Geen trajecten (dus geen afhankelijkheid). Geen 'gratis intake' (dus geen verkapt verkooppraatje). Geen uitvoering (dus geen "Wij-van-WC-eend"-advies). Geen referral-afspraken met uitvoerders (dus geen verborgen belangen). Geen retainer (dus geen mooipraterij). Geen dikke rapporten (dus geen uren voor iets wat in het MKB toch in een la verdwijnt)
De Verkenning is het begin van een samenwerking. En die is niet gratis. Waarom niet?
Die 500 euro zorgt ervoor dat mijn advies niet in een vervolgopdracht hoeft te eindigen.
Daarna weet je dus hoe ik werk, wat 'onafhankelijk' betekent, en heb je iets in handen waar je direct wat aan hebt.
Soms is €500 dus veel goedkoper dan 'gratis'.
Ik ben Bas Stronks.
Dat ik anders naar marketing kijk, heb je onderhand wel door.
Ik weet dat ik goed ben in wat ik doe. Maar daar hoef je me niet voor op m'n woord te geloven.
Dus stel ik voor: bel me nu al voor de Verkenning.
Ik ga voor je aan het werk, en het kost jou maar €500 en twee keer 1.5 uur met mij om tafel.
En wie weet wat het oplevert.
